Marketing strategy to attract financial resources for SMEs in the construction of the city of Bucaramanga

El sector de la construcción es uno de los pilares fundamentales de la economía colombiana y a pesar del repunte registrado en el presente año, viene de una etapa de recesión que se inició en 1995, que claramente se reflejó en la severa caída de la participación en el PIB, que paso de más del 4% en ese año a 1.2% en el 2000. En cada ocasión en que se presenta la construcción como sector al cual se puede acudir para la reactivación de la economía, se suscitan toda clase de discusiones sobre el impacto que genera y si el sector precede o no el ciclo general de la misma. Sobre la base de que el sector de la construcción, y en especial de edificaciones, tiene un ciclo que sucede al de la economía en general, se han tomado diversas decisiones en el país en los últimos años, sin que los resultados, a pesar de ser positivos si se miran desagregadamente, sean suficientes para iniciar un ciclo de crecimiento con la dinámica suficiente para resolver el problema fiscal y de desempleo. Uno de los aspectos principales que afectan al sector de la construcción es la falta de recursos financieros para el desarrollo de los proyectos de vivienda. En este sentido se observan unos esfuerzos gubernamentales consistentes en el reestablecimiento de nuevas líneas de crédito para financiar planes de edificación, afianzamiento del Fondo de Reserva para la Estabilización de la Cartera Hipotecaria FRECH, el establecimiento de bonos hipotecarios y ahora último, el leasing titularizado; sumados a la estrategias básicas del Gobierno en la materia, como son incremento de cuantías para subsidios a VIS, el seguro de desempleo y los beneficios tributarios a las cuentas de Ahorro para el Fomento de la Construcción AFC. Estas estrategias de gobierno han generado serias dudas en el gremio de constructores y en las Corporaciones de Ahorro y Vivienda, quienes reclaman un marco regulatorio estable y un mercado de capital que permita asegurar la confianza necesaria en la inversión. De lo anterior puede deducirse que un posible factor no reconocido por las corporaciones estatales, es que sus políticas y pronunciamientos en los materiales promocionales de inversión, han tenido una orientación hacia adentro mas que una orientación de Marketing; han respondido a las necesidades internas de sus organizaciones mas que satisfacer los intereses de los inversionistas dispuesto a impulsar el sector de desarrollo.Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey ITESMINTRODUCCIÓN 3 1. PROCESO ESTRATÉGICO DEL MARKETING TERRITORIAL 5 1.1 MARKETING TERRITORIAL 5 1.2 LA ORGANIZACIÓN TERRITORIAL 6 1.2.1 La organización no lucrativa 6 1.2.2 La organización lucrativa en el rol del mercadotecnista territorial 8 1.3 MARTKETING ESTRATÉGICO 8 1.4 MODELACIÓN DEL PROCESO ESTRATÉGICO DEL MARKETING TERRITORIAL 9 1.4.1 Análisis de oportunidades 11 1.4.1.1 Establecer la región o territorio de inversión 11 1.4.1.2 Definir la necesidad social 11 1.4.1.3 Estudiar sectores de desarrollo económico 11 1.4.2 Mercados meta 12 1.4.2.1 Definir el mercado patrocinador territorial 14 1.4.2.3 Definir el mercado consumidor territorial 15 1.4.2.4 Conocer los hábitos de consumo de productos sociales territoriales de los mercados meta 15 1.4.2.5 Analizar la competitividad del producto social territorial en los mercados meta 15 1.4.3 Estrategias 16 1.4.3.1 Establecer la atractividad de los mercados 16 1.4.3.2 Definir la interacción optima de los mercados 18 1.4.4 Programas 18 1.4.4.1 El Producto Social Territorial 18 1.4.4.2 Precio 20 1.4.4.3 Plaza 21 1.4.4.4 Promoción 21 1.4.5 Organización y control 23 1.4.6 Retroalimentación 23 2. APLICACIÓN DEL MODELO DEL PROCESO ESTRATEGICO DEL MARKETING TERRITORIAL EN EL AREA METROPOLITANA DE BUCARAMANGA 24 2.1 ANALISIS DE OPORTUNIDADES 24 2.1.1 Establecer la región o territorio de inversión 25 2.1.1.1 Caracterización Geográfica 25 2.1.1.2 Caracterización socio – demográfica. 25 2.1.1.3 Caracterización de su infraestructura, servicios públicos y ordenamiento territorial 26 2.1.2 Definir la necesidad social 31 2.1.2.1 Estructura poblacional 32 2.1.2.2 Salud 33 2.1.2.3 Educación básica y primaria 36 2.1.2.4 Movimientos poblacionales 38 2.1.2.5 Vivienda 38 2.1.2.6 Comportamiento ciudadano. 39 2.1.3 Establecer el sector de desarrollo económico 42 2.1.4 Análisis de la información sectorial 45 3. MERCADOS META 49 3.1 DEFINIR LOS MERCADOS META 49 3.1.1 Mercado patrocinador 49 3.1.2 Mercado organizador 49 3.1.3 Mercado consumidor 50 3.2 CONOCER LOS HABITOS DE CONSUMO DE LOS PRODUCTOS SOCIALES DE LOS MERCADOS META 50 3.2.1 Mercado patrocinador 50 3.2.2 Mercado organizador 53 3.2.3 Mercado consumidor 54 3.3 ANALIZAR LA COMPETITIVIDAD DEL PRODUCTO SOCIAL TERRITORIAL EN LOS MERCADOS META 54 3.3.1 Fortalezas (F) 55 3.3.2 Debilidades (D) 56 3.3.3 Oportunidades (O) 58 3.3.4 Amenazas (A) 59 3.3.5 Análisis de la percepción de los mercados de las variables de competitividad 60 4. ESTRATEGIAS 62 4.1 ESTABLECER LA ATRACTIVIDAD DE LOS MERCADOS 62 4.1.1 Del mercado patrocinador al organizador 63 4.1.2 Del mercado organizador al patrocinador 63 4.1.3 Del mercado patrocinador al consumidor 64 4.1.4 Del mercado consumidor al patrocinador 65 4.1.5 Del mercado organizador al consumidor 66 4.1.6 Del mercado consumidor al organizador 66 4.2 DEFINIR LA INTERACCION OPTIMA DE LOS MERCADOS 67 4.2.1 Interacción banco interamericano de desarrollo - gobierno -consumidor regional bajo 67 4.2.2 Interacción plan Colombia – gobierno – consumidor regional bajo 67 4.2.3 Interacción organizacional no gubernamental – CAMACOL – consumidor 68 regional medio / bajo 4.2.4 Interacción organizacional no gubernamental – gobierno – consumidor regional bajo 68 4.2.5 Interacción organizacional no gubernamental – caja de compensación – consumidor regional bajo 68 4.2.6 Interacción inversionista e industria – gobierno – consumidor regional medio / bajo 69 4.2.7 Interacción Inversionista e Industria – CAMACOL – Consumidor Regional Medio-Alto 69 4.2.8 Interacción Inversionista e Industria – Caja de Compensación – Consumidor Regional Medio / Bajo 70 5. PROGRAMA DE MERCADEO – ORGANIZACIÓN Y CONTROL 71 5.1 DISEÑAR EL PROGRAMA DE MERCADEO 71 5.1.1 El producto social territorial 71 5.1.2 El precio del producto social territorial 71 5.1.3 La distribución del producto social territorial 72 5.1.4 Promoción del producto social territorial 72 5.2 ORGANIZACIÓN Y CONTROL 73 6. CONCLUSIONES 74 BIBLIOGRAFÍA 75 BIBLIOGRAFÍA EN INTERNET 78 ANEXOS 79MaestríaThe construction sector is one of the fundamental pillars of the Colombian economy and despite the rebound registered this year, it comes from a period of recession that began in 1995, which was clearly reflected in the severe drop in participation in the GDP, which went from more than 4% in that year to 1.2% in 2000. Every time construction is presented as a sector that can be turned to for the reactivation of the economy, all kinds of discussions are raised about the impact it generates and whether or not the sector precedes the general cycle of it. On the basis that the construction sector, and especially buildings, has a cycle that follows that of the economy in general, various decisions have been made in the country in recent years, without the results, despite be positive if viewed disaggregated, are sufficient to start a growth cycle with enough dynamics to solve the fiscal and unemployment problem. One of the main aspects affecting the construction sector is the lack of financial resources for the development of housing projects. In this sense, there are government efforts consisting of the reestablishment of new credit lines to finance building plans, consolidation of the Reserve Fund for the Stabilization of the Mortgage Portfolio FRECH, the establishment of mortgage bonds and now last, the securitized leasing; added to the basic strategies of the Government in the matter, such as increase of amounts for subsidies to VIS, unemployment insurance and tax benefits to the Savings accounts for the Promotion of Construction AFC. These government strategies have generated serious doubts in the builders' union and in the Savings and Housing Corporations, who demand a stable regulatory framework and a capital market that ensures the necessary confidence in investment. From the foregoing it can be deduced that a possible factor not recognized by state corporations is that their policies and pronouncements in investment promotional materials have had an inward orientation rather than a Marketing orientation; They have responded to the internal needs of their organizations rather than satisfy the interests of investors willing to promote the development sector.Modalidad Presencia

Creacion de una fundacion de apoyo a la formacion integral del hombre en el municipio de Floridablanca

Este proyecto presenta el estudio de factibilidad para crear una Fundación que le brinde apoyo al ser humano de una forma integral en el municipio de Floridablanca. La primera parte trata el análisis del entorno, haciendo una síntesis de la problemática que soporta el Municipio de Floridablanca, determinando la problemática hacia la cual estará orientado este proyecto, haciendo especial énfasis en los alcances al ponerlo en ejecución. El estudio de viabilidad, permite visualizar las posibilidades desde el punto de vista de la oferta, la demanda, la competencia, los precios y los factores internos y externos que pueden incidir en el desarrollo del proyecto planteado. El análisis financiero nos da una visión clara de las posibilidades económicas y una proyección a largo plazo del proyecto. Cabe resaltar que de este análisis depende en un alto porcentaje el éxito de la creación de la Fundación, por lo tanto requirió de un estudio concienzudo, real, futurista y con fundamento en los costos históricos manejados por empresas similares. Finalmente, la evaluación del proyecto será el termómetro para medir la factibilidad del mismo. Al realizar el estudio de factibilidad para la creación de una Fundación de apoyo integral al ser humano, pretendemos contribuir al fortalecimiento de la vida digna, al progreso de los grupos sociales y al fomento de la microempresa como factor de desarrollo regional en Floridablanca – Santander.Este proyecto presenta el estudio de factibilidad para crear una Fundación que le brinde apoyo al ser humano de una forma integral en el municipio de Floridablanca. La primera parte trata el análisis del entorno, haciendo una síntesis de la problemática que soporta el Municipio de Floridablanca, determinando la problemática hacia la cual estará orientado este proyecto, haciendo especial énfasis en los alcances al ponerlo en ejecución. El estudio de viabilidad, permite visualizar las posibilidades desde el punto de vista de la oferta, la demanda, la competencia, los precios y los factores internos y externos que pueden incidir en el desarrollo del proyecto planteado. El análisis financiero nos da una visión clara de las posibilidades económicas y una proyección a largo plazo del proyecto. Cabe resaltar que de este análisis depende en un alto porcentaje el éxito de la creación de la Fundación, por lo tanto requirió de un estudio concienzudo, real, futurista y con fundamento en los costos históricos manejados por empresas similares. Finalmente, la evaluación del proyecto será el termómetro para medir la factibilidad del mismo. Al realizar el estudio de factibilidad para la creación de una Fundación de apoyo integral al ser humano, pretendemos contribuir al fortalecimiento de la vida digna, al progreso de los grupos sociales y al fomento de la microempresa como factor de desarrollo regional en Floridablanca – Santander

Development of the strategic platform to improve results, competitiveness and increase the value of the Tayrona Imperial Hotel in the city of Bucaramanga - Colombia

En el presente proyecto se desarrolló una plataforma estratégica para mejorar los resultados, la competitividad e incrementar el valor del Hotel Tayrona Imperial de la ciudad de Bucaramanga – Colombia, con el cual se pueda desarrollar una eficiente gestión organizacional y comercial que aumente el retorno de la inversión de los accionistas de la organización. Inicialmente se realizó un diagnóstico sobre la situación actual del hotel, a través de una auditoría externa para analizar la empresa respecto al factor externo, donde se tuvieron en cuenta las siguientes fuerzas económicas, sociales, culturales, demográficas y geográficas; jurídicas, gubernamentales y políticas; tecnológicas y competitivas. Igualmente se desarrolló un diagnóstico sobre la situación interna del hotel mediante una investigación de mercados de tipo descriptiva transversal. Posteriormente se estableció la declaración de la misión y visión de la empresa, al igual que los objetivos estratégicos. De acuerdo al análisis de la información interna y externa de la empresa se extrajeron las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas junto con sus respectivas estrategias. De igual forma se establecieron los proyectos a corto, mediano y largo plazo al igual que las actividades, los responsables y los indicadores de acuerdo a cada perspectiva del cuadro de mando integral. En el capítulo cuatro se estableció el análisis financiero sobre la estructura de costos, el estado de resultados, balance general junto con el flujo de efectivo y el retorno sobre la inversión. Finalmente se establecieron las conclusiones y recomendaciones planteadas a la luz de los resultados obtenidos.Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey ITESMINTRODUCCIÓN 23 1. PROBLEMA 24 2. JUSTIFICACIÓN 28 3. OBJETIVOS 30 3.1. OBJETIVO GENERAL 30 3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 30 4. MARCO REFERENCIAL 31 4.1. ESTADO DEL ARTE 31 4.2. MARCO TEÓRICO 36 4.2.1. Descripción de Planeación estratégica 36 4.2.2. Importancia de la Planificación Estratégica 38 4.2.3. Cuadro de mando integral (CMI) o Tablero de comando 44 4.2.4. Análisis financiero 54 4.3. MARCO HISTÓRICO 57 4.3.1. Historia del Hotel Tayrona Imperial 57 4.3.2. Marcas, patentes y derechos de autor 59 4.3.3. Contexto y competitividad del sector hotelero local 59 4.4. MARCO LEGAL 61 5. ANÁLISIS METODOLÓGICO 64 5.1. ETAPA 1: DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL HOTEL 64 5.1.1. Fuerzas Económicas 65 5.1.2. Fuerzas Competitivas 85 5.1.3. Matriz de Evaluación del Factor Externo (EFE). 88 5.1.4. La Matriz de Perfil Competitivo (MPC). 92 5.2. ETAPA 2: ESTABLECIMIENTO DEL DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DEL HOTEL TAYRONA IMPERIAL. 111 5.2.1. Declaración de la misión 111 5.2.2. Declaración de la visión 112 5.2.3. Objetivos a largo plazo 113 5.2.4. Aspectos Operativos 113 5.2.5. Permisos y Aspectos Legales 120 5.2.6. Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) 126 5.2.7. Matriz de la posición estratégica y evaluación de la acción (PEEA). 130 5.2.8. Matriz IE 134 5.2.9. Matriz de Evaluación del Factor Interno (EFI). 134 5.2.10. Matriz MPEC 137 5.3. ETAPA 3: IMPLEMENTACIÓN DEL CUADRO DE MANDO INTEGRAL PARA EL HOTEL TAYRONA IMPERIAL 147 5.3.1. Mapa estratégico. 147 5.3.2. Registro de indicadores de acuerdo a cada perspectiva. 148 5.3.3. Definir Proyectos a Corto, Mediano y largo Plazo 152 5.4. ETAPA 4: ANÁLISIS FINANCIERO PARA EL HOTEL TAYRONA IMPERIAL 156 5.4.1. Análisis de la Estructura de Costos 159 5.4.2. Estado de Resultados 161 5.4.3. Balance General 161 5.4.4. Flujo de Efectivo 162 5.4.5. Retorno de inversión (ROI) 163 5.4.6. Análisis de rentabilidad 164 6. CONCLUSIONES 165 7. RECOMENDACIONES 166 8. BIBLIOGRAFÍA 167MaestríaIn this project was developed a strategic platform to improve results, competitiveness and increase the value of the Tayrona Imperial Hotel in the city of Bucaramanga - Colombia, with which it may be able to develop an efficient organizational and business management to increase the return on investment of the organization’s shareholders. A diagnosis of the current situation of the hotel, was initially made through an external audit to analyze the company with respect to the external factor, which took into account the following forces economic, social, cultural, demographic and geographic; legal, governmental and policy; technological and competitive. Also was developed a diagnosis on the internal situation of the hotel through a transversal descriptive market research. Subsequently established the statement of the mission and vision of the company, as well as the strategic objectives for the long term. According to the analysis of the company's internal and external information was extracted the strengths, opportunities, weaknesses and threats along with their respective strategies, a definition of the projects and an assessment of the importance of each of these proposals. Similarly settled in the short, medium and long term projects as in the established activities, managers and indicators according to each perspective of the balanced scorecard. The financial analysis of the cost structure, the status of results, balance sheet with cash flow and return on investment was established in chapter four. Finally settled the conclusions and recommendations raised in the light of the results obtained.Modalidad Presencia

Revisión de información para la caracterización y diagnóstico de la red de valor global del turismo médico en Colombia

Anexo al proyecto, al final del documento se encuentran: Tabla 7 Certificaciones por entidades en Bogotá, Tabla 8 Certificaciones por entidades en Bucaramanga, Tabla 9 Certificaciones por entidades en Cali y Tabla 10 Certificaciones por entidades en Medellín.El presente proyecto presenta los resultados obtenidos en la investigación de los actores principales del Turismo Médico en Colombia con la finalidad de identificar sus fortalezas en cuanto a representación a nivel nacional e internacional por medio de Certificaciones acreditaciones y reconocimientos. Esto se logra mediante la vigilancia tecnológica, acudiendo a fuentes verídicas y comprobables, yendo hacia el contacto directo o indirecto del prestador del servicio mediante el uso principalmente de herramientas tecnológicas de manera virtual.This project presents the results obtained in the investigation of the main actors of Medical Tourism in Colombia in order to identify their strengths in terms of representation at the national and international level through Certifications, accreditations and recognitions. This is achieved through technological surveillance, going to true and verifiable sources, going towards direct or indirect contact with the service provider through the use mainly of technological tools in a virtual way

Estudio socio económico de vendedores informales de bucaramanga para el fomento de su formalización y desarrollo

Las ventas informales constituyen en la actualidad un fenómeno creciente que forma parte de la realidad económica del mundo, y de manera especial de las sociedades en desarrollo como la colombiana, donde bien podría decirse, que aportan alrededor del 60% de los puestos de trabajo. El presente proyecto, aborda el fenómeno de las ventas informales en el contexto actual de la capital santandereana, que hoy por hoy se constituye en el polo de desarrollo del oriente colombiano, y como tal, se ha convertido en un territorio atractivo para emprender actividades económicas de todo tipo, tales como las ventas informales, que crecen permanentemente y constituyen la única alternativa de ingresos para gran parte de sus pobladores. El proyecto se planteó como objetivo, analizar las necesidades y el conocimiento de los vendedores informales de Bucaramanga, frente a las acciones de respuesta institucional desarrolladas en los últimos 20 años, para mejorar sus condiciones de vida y fomentar su formalización El Estudio comunitario, utilizó herramientas metodológicas tales como, la Observación no Participativa y la Matriz de Vester, que permitieron conocer la percepción de la población objeto del proyecto, respecto a la situación de inseguridad y de inestabilidad, como factores preponderantes de las problemáticas que afrontan en el ejercicio de sus labores. Se enfatizó igualmente, en la percepción de asedio y represión permanente de los organismos de control, que agudizan sus precarias condiciones. Así mismo, fue relevante, el valor que otorgan a la familia como estímulo para enfrentar los retos diarios de su actividad económica, y de perseverar en ella como proyecto de vida. Desde la perspectiva gremial, el Estudio encontró tres elementos: 1) La precaria condición socio económica en la que operan; 2) La voluntad e interés por iniciar procesos de formalización; y 3) La relevancia que reviste el desarrollo de procesos de capacitación. Estos tres elementos, son considerados claves para proponer y concretar una política pública, que integre y articule roles y acciones de los actores involucrados, en la perspectiva de mejorar sus condiciones actuales. PALABRAS CLAVES: Estado, política pública, formalización, vendedor informal, migración.Informal sales are currently a growing phenomenon that is part of the economic reality of the World, and especially of developing societies such as Colombia, where they contribute about 60% of Jobs. This Project addresses the phenomenon of informal sales in the current context of the capital of Santander, the development center of Eastern Colombia and as such, attractive territory to undertake economic activities of all kinds, including informal sales, which are constantly growing and constitute the only income alternative for many of its inhabitants. The objetive of the Project was to analyze the needs and knowledge of the informal sellers of Bucaramanga, against the institucional response actions developed in the last 20 years, to improve their living conditions and promote their formalization. The Project used methodological tolos such as Non-participatory Observation and the Vester Matrix, which allowed to know the perception of the population object of the Project, regarding the situation of insecurity and instability, as preponderant factors of the problems they face and the perception of permament siege and repression exercised by control agencies, sharpening their precarious conditions; On the other hand, it was considered the preponderant role of their families,as stimilus to face the daily challenges of their economic activity and to persevere in it as a life Project. From the unión perspective, the Study found three elements: 1) The precarious socio-economic condition in which they opérate, 2) The willingness and interest to initiate formalization processes; and 3) The need to develop training processes. These three elements are considered key to propose and specify a public policy that integrates and articulates roles and actions of the actors involved in the perspective of improving their current conditions. KEYWORDS Informal Economy Informal seller Public policy Formalization Migratio

Creación de institución educativa preescolar en Bucaramanga con énfasis en las inteligencias múltiples

Administrador (a) de EmpresasPregrad

Estrategias didácticas para la enseñanza de ciencias naturales en el aula multigrado

El objetivo principal del presente proyecto investigativo es proponer estrategias didácticas significativas para mejorar el proceso de enseñanza - aprendizaje del área de Ciencias Naturales y Educación Ambiental (CN y EA), en el aula multigrado de la Institución Técnica Agropecuaria sede rural de San Antonio en Guadalupe Santander, debido al desempeño general y los resultados comparativos bajos en pruebas externas relativas al área de estudio. Así pues, se ha propuesto un enfoque mixto, que con actividades analítico-descriptivas pretende utilizar la información revisada desde un análisis documental local, para conocer las didácticas innovadoras, actualmente recomendadas en contextos similares en el mundo y Colombia, datos recolectados a partir de encuestas a la muestra única de estudiantes de educación básica secundaria de la sede San Antonio y a sus padres o acudientes, entrevistas para su rector y docente del área de CN y EA, en aras de, finalmente, utilizar la triangulación de datos como una herramienta que permita realizar propuestas, dando respuesta a la pregunta problema y brindando “Estrategias didácticas para la enseñanza en básica secundaria de Ciencias Naturales en el aula multigrado”, mismas que, de acuerdo al contexto y resultados, finalmente se asocian al uso de estrategias didácticas categorizadas como de gestión de aulas, relacionadas a la participación – aplicación, innovación, emprendimiento y las asociadas a recursos didácticos, entre las cuáles sobresalen específicamente las que conllevan al trabajo cooperativo (incluye a la sociedad y familia), salidas de campo, huertas caseras y las que abordan el uso de inteligencias múltiples de Gardner.The main objective of this research project is to propose suitable didactic strategies to improve the teaching - learning process of the Natural Sciences and Environmental Education area in the multigrade classroom of the Rural Technical Institution of San Antonio in Guadalupe Santander, due to notable deficiencies in general performance and low comparative results in relative tests external to the study area. Thus, a mixed approach has been proposed, which with analytical-descriptive activities aims to use the information reviewed from a local documentary analysis, to know the innovative didactics, currently recommended in similar contexts in the world and Colombia, data from surveys to the single sample of students of basic secondary education from the San Antonio campus and their parents or guardians, interviews for their rector and teacher in the area of Natural Sciences and Environmental Education, in order, finally, to use the triangulation of data as a tool that allows making proposals, answering the problem question and providing "Didactic strategies for teaching natural sciences in the multigrade classroom", which, according to the context and results, are finally associated with the use of didactic strategies categorized as management of classrooms, related to participation - application, innovation, entrepreneurship and those associated with didactic resources, among the searches specifically stand out those that lead to cooperative work (includes society and family), field trips, home gardens and those that address the use of Gardner's multiple intelligences

Evolución - involución de la estrategia de posicionamiento del Grupo Santo Domingo desde su ingreso al mercado cervecero global

El presente trabajo, con base en la revisión de fuentes bibliográficas e información secundaria, construye un marco teórico referente al evolucionismo organizacional y las nociones de estrategia, estructura e integración empresarial para analizar el rumbo del grupo Santo Domingo desde su ingreso al mercado Cervecero Global a partir del año 2005. El documento presenta un panorama de la evolución del mercado cervecero global en el presente siglo, del cual el Grupo Santo Domingo ha sido un miembro representativo, para posteriormente construir el marco teórico que soporta su evolución en términos de estrategia y estructura incluyendo además la participación en otros mercados y así finalmente validar los postulados de Chandler en cuanto a que la estructura organizacional es el resultado de la estrategia.Abstract. This paper aims to build a theoretical framework that, based on reference sources and secondary information, can refer to organizational evolution and strategy notions, business structure and integration in order to analyse, based on these theories, the course of the Santo Domingo Group when it first started in the brewing global market in 2005. This paper offers an outlook of the brewing global market, of which the Santo Domingo group has been a member representative, in the present century aiming to build a theoretical framework that can support its evolution in terms of strategy and structure including also its involvement in other markets validating, at the end, Chandler’s idea which states that organizational structure is the result of strategy.Maestrí

Plan de negocios para la creación de un hotel boutique en San Juan Girón con temática patrimonial

121 páginasEste Plan de negocios busca crear un hotel temático donde cobre relevancia el valor histórico y patrimonial con que cuenta San Juan Girón: la conservación de la historia a través de su centro histórico, que emana la esencia del siglo XVIII a través de fachadas y caminos muy bien conservados. La propuesta de valor del proyecto consiste en ofrecer un servicio donde el foco es la experiencia e inmersión en el ambiente del Hotel. Es un proyecto concebido corno un intento por crear un valor agregado distinto al convencional, donde torne relevancia el valor histórico y patrimonial de Girón corno Pueblo Patrimonio de Colombia. Se evidencia un potencial en la demanda regional, indicada por una encuesta que muestra que el público cada vez viaja más en búsqueda de destinos alternativos, y los Pueblos Patrimonio de Colombia, entre los cuales se encuentra Girón, son destinos relevantes en esta búsqueda. Con las metodologías de Galindo (2008) y de Osterwalder y Pigneur (2011), se construye un proyecto desde el análisis de tendencias, segmentos de mercado, aseguramiento de la calidad y procesos, la definición de socios, recursos necesarios, distribución de planta y demás, que llevan a crear un producto con proyección exitosa e innovadora.This business Project looks forward to creating a thematic hotel focused on the historical and heritage value of San Juan Giron: the conservation of history throughout its historical center, that emanates the essence of the XVIII century thru their well conserved facades and paths. This project's proposal consists in offering a service focused on the experience and immersion with the environment of the Hotel. lt is a project conceived as a try to create a non-conventional added value, exalting the historical value of Giron as one of Colombia's "Pueblos Patrimonio". There is evidence of a regionally potential demand, as a result of a survey that shows a public traveling more often looking far alternative touristic destinations, and the "Pueblos Patrimonio", such as Giron, are relevant destination in this seek. Using Galindo's (2008), and Osterwalder & Pigneur's (2011) methodologies, it was possible to constitute a project starting with the analysis of tendencies, market segments, quality assurance, partners definition, necessary resources, plant distribution, and others, that leads to create a product with a successful and innovative projection.Administrador(a) de Empresas Turísticas y HotelerasPregrad

Ventaja competitiva por diferenciación de la zona franca internacional de Pereira

CD-T 382 G586; 145 pLa mejor forma de saber si una empresa se encuentra en el centro del éxito o camino al fracaso es mediante la determinación de su ventaja competitiva. Para la Zona Franca Internacional de Pereira, plataforma integral de comercio exterior y proyecto de reciente puesta en marcha, es importante identificar tempranamente su ventaja competitiva, de manera que pueda desarrollar estrategias de entrada y permanencia en el mercado. En esta investigación se realizó un análisis de las cinco fuerzas del sector de las zonas francas, se definió la cadena de valor de la Zona Franca Internacional de Pereira, y finalmente se determinaron los factores que inciden en su ventaja competitiva.Universidad Libre Seccional Pereir